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做药难!做好药难!

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发表于 2007-8-17 14:38:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  从事药品代理十多年,前后代理过上百家公司生产或经营的品种。十多年栉风沐雨,一路跌跌撞撞过来 ,有风调雨顺时的莺歌燕舞,但更多的有如慰安妇的不可言状的辛酸。现在又遇上了国家第N次医药市场整改,总算有点清闲了,无事顺手涂丫写点心得供朋友们鉴尝。


第一条心得:做药其实是赚不到钱的行当。奉劝没有做药的朋友不要去凑这个热闹,已经入了行的兄弟姐妹们我也只能对你说认命了,谁叫我们不小心入错了行!现在我们很难有别的选择,只有继续向前冲。社会上都流传药品是暴利行业做药能发达,其实这都是表面现象。确切的说应该叫做高消费低利润的行业。2元钱拿来的药卖10元钱是否有赚还很难说,因为喜欢钱的人太多了。如果有10个人向你伸手每个人要1元你就要亏了。中国的药品市场是一个非正常变态社会,有太多不能想象的开支。中午饭局晚上搡拿,主任搬新家,院长女朋友过生日,局长出国考察都有可能你成为特邀代表。你身边的做药朋友可能个个都贺称百万千万身家,但他们可能只是有一堆烂帐未收的数,他的身家其实就够今晚买单。


第二条心得:什么是好药?作为中小型代理商我觉得可以这样来定义:首先它要能带来超级利润,其次是有一定的临床疗效,那怕是一点点都行,要让病人觉到这个药有点用。至于什么国家一类新药,科技含量有多高你就当他放狗*。赚钱第一,生存才能发展。一个小小药商成不了伟人,我们没必要去追逐大企业高新品种,卖几十元上百元药还要三0扣四0扣,我们成不了他们的代理商,我们只会自己掏钱去帮大企业打工,天底下做本事人还真不少。我觉得作为中小型代理商更应注意选择一些中小型药厂生产的品种,特别是一些特色药小品种。少投入多产出赚到钱才是硬道理。我认识的一个朋友他就做了一个小药厂叫做那氟沙星软膏品种,他就代理了一个地区,一个月能卖几千支,不显山不露水稳稳当当一个月就赚万把元。


第三条心得:敢于向一切要你交纳市场保证金的厂家说不。十年从药路,一路被骗过来,这个品种保证金三千,哪个五千,看似不多,可是手头上捏了几十张呀!十几万元就这样成了无主之债,找谁要去?从04年开始我终于下定决心,能可不做这个品种也不再向任何人交保证金。不要再相信那个公司信用好,凡是叫交保证金的品种,这种公司十有八九会有问题,有的一开始就在骗,有的是边做业务边骗,有的是一旦出事做不下就骗。总之药骗子的招数总是比药贩子招数多,你是防不胜防的,拒绝是最好办法。我一个朋友做得更绝,凡是武汉和海南药都不做。他说这两地药骗子比人还多,惹不起你我躲着你总行吧!


闲来无事写与志同道合朋友共勉,有共鸣者给点支持,不合意者就当没看见,说的全是废话。

5 t. X$ I9 p! V, I; z. F 2 T" c: z) r$ x" G# f) c[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被湫烽于2007年8月17日21时37分35秒编辑过[/size][/color][/align][/hide]
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发表于 2012-2-10 06:36:57 | 显示全部楼层

5 f' y) ?" L, Z# y 学习至为关键﹑重要 5 S! j! \" E' w ~) U

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发表于 2012-5-26 21:33:01 | 显示全部楼层
刚入医药行业啊
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    2015-1-20 12:21
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    发表于 2012-5-26 23:25:05 | 显示全部楼层

    8 _; e5 }1 U! Y: j) B L& f 受教了,,, / X' ^! ~2 `- m/ }% O

    该会员没有填写今日想说内容.
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  • TA的每日心情
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    2016-11-22 16:13
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2012-5-27 17:14:35 | 显示全部楼层
    世生产经商,不可无战略眼光;补社会所缺,做新鲜生意;找短拾遗,做新鲜生意;外行追赶热门儿,内行专务冷门儿;走一步看两步,穷变富来富更富,生产经营,以“新”见长,以优立足,以“廉”开始,以“全”招客,以“快”取胜;公司企业三字经:知天时,识地利,察行情,明
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    发表于 2012-5-29 08:18:44 | 显示全部楼层
    写的很好,只是转行有点难养家糊口吧
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    发表于 2012-5-29 09:13:36 | 显示全部楼层
    写的很真实!
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    发表于 2012-5-30 03:42:21 | 显示全部楼层
    既然选择了做这一行,就认了吧,所有的销售都是这样子的,都要经历别人没经历过的辛酸,任何销售最终拼的都是服务!虽然我们改变不了我们上被老板剥削,下还得服务好客户的局面,但是我们只能把自己的能力提高,郭靖的习武经过是任何一个做销售的人最好的激励教材!
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    发表于 2012-6-1 16:55:35 | 显示全部楼层
    代理做小包这几年不好做 大环境不好 选择个外企挂靠会好一点
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    发表于 2012-6-1 21:31:31 | 显示全部楼层
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