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顺丰入局,医药配送大战即将爆发

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  • TA的每日心情
    开心
    2017-10-26 15:49
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    发表于 2017-3-8 13:25:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

    顺丰快把我们公司挖空了!


    , O/ Y8 T* O/ J" U& |8 ~

    一位大型医药商业的员工,忧心忡忡告诉赛柏蓝:“顺丰太能挖人了,先是物流公司老总,把他们冷链做起来;现在是采购老总,把客户拉过来,高管快被他们掏空了”。

    2 t5 A- G8 t  o% @; E% i: K

    抽水机似的从医药行业挖人,顺丰摁下进军医药的“快进键”,医药配送大战一触即发。


    : ?+ S1 b; k. E$ P6 J

    优势明显,快速干掉配送商


    8 D. q% @! G+ [7 Q. y

    纯配送的商业公司不堪一击,顺丰最大的杀器是价格。

    7 B* j2 W: B. b

    顺丰进入医药,速度快、网点多是优势,更重要的是模式的颠覆,以往大商业配送,都是按几个点来收取配送费,药品越贵,获得的配送费就越高,比如一盒药10000块,收5个点,配送费就达到500块了。


    / E: |" V6 l6 u4 ^

    但顺丰是整箱地配送,一箱多少钱,就是社会物流的钱,配送费一下子降的可能十倍不止。对于上游药企来说,配送又快又便宜,没有理由不选择顺丰等第三方物流。


    6 b/ G" A4 B. ]" g* N/ H

    随着顺丰等先后入局,大的医药物流商被晾在一边,搭不上药品从厂家到医院的利益链。第三方物流对行业最大的冲击力,就在这个点,并且优势明显。


    1 {6 f; s4 E6 i, S! A" a/ {

    借两票制,和分销商大战来即


    ! z9 Z( B! m" @* x* X1 o

    而分销商却是块硬骨头,顺丰暂时未必啃得动。

    ' V% C" n$ T  Z! M* \

    从上游药企打款发货,对下游医院垫资至少半年,组建推广团队开发上量,顺丰有能力做这些工作吗?显然不能,顺丰物流的企业特性,决定了它还是要干快递送货的活儿。进医院趟这个深水?退避三舍还来不及!顺丰在这个环节,想要撼动分销商的市场,几乎没有胜算。

    - T' a" X3 ~  H, ]

    但是,凡事就怕但是,医院这个深水,政府其实也不想让分销商趟了。“两票制,鼓励一票制;药企和医院直接结款、药企付商业配送费;医药代表不承担销售任务;引进第三方物流”等等措施,目的只有一个:药企和医院之间的环节越少越好。


    ! m# R6 R; t; j

    和分销商胜负还不清晰,但冲击很明显

    " B1 S+ Y$ A. {) }

    政策规划的理想模式是,药企借商业配送产品进医院,组建学术团队推广促进销量。在这个模式下,药企完全可以绕过分销商,通过第三方物流配送,又快又便宜。分销代理商能够集体退出医院,政策的目的就达到了。

    ! d8 t; I* N. |  x. s0 o' Y6 v, q

    随着两票制的全国逐步推进,这种模式出现的概率比较大。不过,有一个因素不能忽视,那就是分销商的实力。哪个分销商的手里没有几家核心医院?其背后的关系也根深蒂固。在崇尚“变通”的环境里,政策执行会不会走样?还有待观察;会出现什么样的新现象?时间会告诉答案。

    ' l0 K- A& T, z* f- \( P

    无论如何,顺丰进入医药行业,对纯配送商业和分销商,都会带来变化。有致命的威胁,也有虎视眈眈的震慑。而随着政策主动引入第三方物流进来“搞点事情”,顺丰、圆通等迅速踏入医药圈。至于邮政,药品很特殊,还是先把快递搞快点,再说吧。


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    9 j, V' h7 x7 \9 M0 C


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    2 [% J4 A/ ]. y3 i6 o+ o$ G
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  • TA的每日心情
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    发表于 2017-3-24 15:05:58 | 显示全部楼层
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    发表于 2017-5-11 21:08:45 | 显示全部楼层
    弯道超车的时代!
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    发表于 2017-5-23 10:00:52 | 显示全部楼层
    政策饭碗的行业,顺势而为~
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  • TA的每日心情
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  • TA的每日心情
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