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15年的医药销售经历 中年危机面临事业困境的时候

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-7 07:03
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    [LV.1]初来乍到

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    大区经理

    准执行经销商

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    发表于 2018-10-7 08:30:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
    2002年从福建医科大学一毕业我就加入了医药代表的行列,刚毕业那会儿想要随便找一个工作,面试了一个药店的工作,通过了,就等着一毕业就可以上班了。没想到这个药店的老板同时也是一个外企大区经理,后来就推荐我去了强生公司面试,结果就加入了上海强生制药,负责泰诺和儿童系列产品做OTC市场。
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    后来觉得OTC岗位缺乏挑战性,开始做医院代表,商务,医疗器械设备,耗材,全部我都经历过。直到2017年年底,我服务于眼科领域N公司,职位是DSM,我决定不再打工出来自己创业。考虑清楚了两条出路,一是跟朋友一起开医疗器械公司,名字都想好了,另一个是加入葆婴USANA公司,大健康趋势零风险创业。5 a$ j' N% h+ f6 \( t
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    两条出路所面临的问题,我都深入分析过,最终决定选择葆婴USANA公司,零风险创业。到现在我真是越来越喜欢葆婴所提供的这个平台,真的非常感恩我的葆婴推荐人把我引领到这份事业,才能让我从医药行业成功转型。经过半年时间,现在也有了自己的小团队,忘记了是如何开始关注花姐QQ空间的,起码有超过四年多的时间了。( R6 ]( N4 K/ Y. ]3 m: w$ S
    虽然QQ空间有一个葆婴人,但是从来没有想要深入去了解,只是偶尔浏览一下她分享的母婴健康、育儿知识。微信出来后,QQ基本很少用了,每个月会时不时打开一两次简单浏览一下QQ空间而已,不过每次打开我都能看到花姐在QQ空间活跃的状态。从刚开始豆豆(花姐大儿子)的育儿成长故事,到队伍逐渐越来越壮大,带领了越来越多的葆婴妈妈不断晋升,团队及家人每年多次海外旅游的照片也时不时的刺激着我。不知从何时开始,已经有一粒种子已经在我心里种下了,我想要葆婴人这样的生活方式。

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    , {5 K" y/ Y/ A) ?可以有充足的时间陪伴家人,可以增长育儿健康知识,给家人带来健康的同时还能利用葆婴学习到的育儿知识去陪伴并见证孩子成长历程的点点滴滴。可能你会觉得,一个大男人应该志在四方,葆婴这活儿是女人干的,不适合男人做。没错,刚开始我也是这么想的,但是慢慢的我发现,葆婴榜样系统团队中也有越来越多的宝爸一个个晋升。我不喜欢经常看到女儿泪流颜面用渴求的眼神望着我“爸爸,你不要出差好不好”、“爸爸,你好不容易出差回来,你能陪我多玩一会儿吗”。
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    但是我知道,如果我选择做葆婴的话就意味着我要一切从头开始,我已经不是学校刚刚毕业的愣头小子!每个月的房贷月供,孩子的教育,家里每个月的固定支出、开销等等等等!曾几何时,我也跟老婆提过加入葆婴的念头,老婆的想法是:这种直销公司跟安利、玫琳凯、美乐家等等一样就是传销,你这一把年纪的人了居然还会被骗!其实我心里清楚这不是传销,但是没有反驳,只不过生活的压力不允许我做这个决定!( c1 ]5 Y' h0 \1 p( j9 ~, W0 L  D

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    主要的问题还是在于我自己太懒,宁愿把业余的时间花在跟朋友小聚、玩玩游戏、看看泡沫剧、看看电影、有空陪陪女儿,心里不愿意去改变和放弃现有安逸的生活!' M% H/ H% T3 J: `
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    现在回头来想想,是我自己不敢面对抉择!不敢跨出这一步!我不知道在碰到这种人生重要关卡的时候,要做一个这么重要抉择的时候其他人是不是和我一样会有同样的顾虑。

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    5年前我就曾问过自己和老婆,5年之后的今天我们会是什么样子?我一直希望在工作上不管是收入方面,还是职位方面都能上一个台阶,往外企职业经理人的道路发展。5年后的今天我也做到了,虽然一路坎坷但是通过努力职位提升了,收入也从原来的基础上上了一个台阶。但是看看现在,我还是面临同样的一个问题,随着国家对医药领域的管控越来越规范和严格,以及媒体导向对这个领域也存在一定的误导。俩夫妻同在医疗行业的抗风险能力太低,并且陪伴家人的时间也越来越少。难得偷懒在家的时候,也还是有一大堆的邮件和报表必须要处理,每次在家办公的时候女儿总会“不合时宜”的跑过来缠着我陪她玩游戏、讲绘本,不耐烦的时候我还会对她发脾气:爸爸要工作要赚钱,然后把家里所有开销要用到钱的项目一项一项列给她听。幼小的心灵哪里装得下这些世俗的东西,每次我都告诉她等手头这个事情做完就陪她,结果在我左哄右骗,拖了又拖等到她睡觉了我还没处理完。
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    每一天女儿都会用期盼的眼神望着我:爸爸明天你出差吗?我都不知道应该怎么回答她,因为我很清楚,我如果告诉她是的话,她的表情就会显得很难过,甚至一整天都很难开心起来,可是我又不想骗她。我能体会自己在她幼小生命中的重要性,她经常为了克制自己的情绪,不让自己难过,会想方设法转移自己的情绪让自己尽量开心起来。但是每次一到晚上的时候,她就会控制不住的大哭,在很难过的眼泪中睡去。
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      x: k" [; x* x$ {4 `时间久了,我发现女儿在情感方面变得脆弱而敏感,甚至在处理很多事情的时候显得不够自信,而且易怒易燥。我知道这跟我和老婆工作原因陪她时间少,以及经常以工作忙为理由对她发脾气等等都有一定的关系。
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    % v, S( [# q' @3 C( j( m我开始反思自己,难道这就是我想要的生活状态吗?我内心深处最最关心的女儿成长和家人健康问题,难道跟工作之间真的就这么难平衡吗?一定要在两者之间做取舍吗?9 g7 f# X) C" y$ Q

    8 m" M. [8 T( Z7 u4 d8 f4 K1 ], o; g* L不,我一定要想办法改变这种生活状态。我很清楚的知道自己想要的是什么,于是我开始分析自己的现状,跟朋友尝试沟通创业的项目和机会。可是时间久了我发现,不只是医药领域存在这个问题,所有的传统行业都面临一个同样的困境,创业需要有合适的项目,有了合适的项目之后要考虑前期投入及之后长期维护的成本,成立公司的话还要考虑房租、人员、水电等,以及后续可能存在的风险等等。去年有两个开医疗器械公司的朋友,都因为各自不同的原因,被相关部门查处要求暂停营业进行整改。这样一整改就要连续几个月面临无法开票,但是业务方面却又不能出现停止供货的情况,因为苦心经营起来的市场需要有一个良性循环的环境才能越做越好,这就意味着供货必须继续维持,但是客户却又不能给你回款的局面,试问有几家公司能经得起这样的折腾。我知道自己创业的经验不足,这些问题如果我自己去做的话也很有可能将面临同样的境况。2 [! o" O; `" ~" h
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    于是我又开始犹豫,难道真的就没有合适的项目吗?没有适合像我这种在医药销售职场勤勤恳恳付出十年、十五年、甚至二十年的人去创业的项目吗?国家不是一直都提倡万众创新全民创业吗?我也很清楚在变革的时代到处都是商机,但是隔行如隔山,创业如此艰难,人到中年是不是真的就要被社会淘汰?其实这个问题我已经压抑在心里不知道多久了,只是我不敢去面对而已!
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    这个时候我又开始想起了QQ空间葆婴公司的花姐,其实我一直都知道还有一个机会我可以去尝试。这些年,葆婴对我的影响总是在潜移默化中进行着…( N. L8 @/ y! }+ k
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    在我最需要改变目前现状,却又面临传统行业创业困境的时候,我最终的退路想到的居然是QQ朋友圈的一个陌生好友,虽然我跟花姐之间从来没有见过面,也从来没有电话交流过,甚至连微信或者QQ都没有沟通过。但是四年多来,通过QQ空间展示出来葆婴人的正能量始终没有改变过,葆婴全国分公司越开越多的照片,每天团队学习的照片,葆婴榜样系统团队人员迅速倍增的照片,奖励团队和陪伴家人出国旅游的照片,团队人员不断成功晋升的照片等等所有的这些都历历在目。如果是一份不靠谱的事业,一个人怎么可能这么傻到始终如一坚持了这么多年,还拉上越来越多的人一起傻!
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    2017年9月我通过QQ和微信主动联系花姐,经过初步了解葆婴的入职流程,毫不犹豫,9月5日我直接以500分入职葆婴,并告诉花姐,由于目前刚刚工作调动的原因,近期我可能不一定有时间和精力放在葆婴上。办理入职之后,花姐就把我拉近了葆婴的事业微信群,并一步一步教我如何通过YY语音学习。微信群每天下午两点都会不同的老师准时为新加入的伙伴详细认真的讲解如何运营葆婴事业。由于我当时还是兼职状态,经常工作比较忙,有时候微信群老师分享的时候我不一定有空,我就等有时间的时候到群里爬楼学习。( S( U' u- J6 b' i. M0 b" j$ a
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    刚开始的时候我不知道如何运营,但是内心一直有一种强烈的、渴求改变现状的心。通过一段时间的学习,我了解到葆婴是一份合法的,通过中国工商正规审批的直销公司,并且所有的直销公司在中国工商直销网都可以查询到。4 H2 q! I5 B7 X) H

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    葆婴人所做的事情就是在家里陪伴小孩子,利用空闲时间通过YY语音和微信群学习育儿营养知识,所有的学习都是免费的,然后随时随地去帮助身边的亲朋好友和网络陌生人,解决育儿困惑及不同人群身体亚健康状况的问题。5 p  o/ o) _9 E( M8 \# V, @
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    7 h9 t( y* z) L8 w彻底改变我状态的是有一次听了葆婴的奖金制度的课程,听完葆婴的奖金制度之后我就开始后悔了,后悔这么多年了为什么我一直固步自封,不愿意去接受新事物,到今天才去深入了解葆婴,我觉得怎么可以有这么完美的奖金制度。我看到了生活中努力的方向,我觉得所有我想要的葆婴都能给到我。我不想要在外企打工了十几年连续几个月都没有周末,还要经常熬夜加班没空陪我的小情人。我想要天天都陪着我女儿和家人,我想只要想爸爸妈妈了就可以开着车回家陪他们一起吃饭聊天,还可以陪着他们一起去旅行,我还想要通过几年的努力为爸爸妈妈在老家买一套房子......我觉得这些在葆婴通过努力都可以得到,我可以在这里赚到很多钱,这是我上班和创业永远都企及不了的。
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    - f' X6 R! k/ ~" D2 ~6 k& g我开始通过微信群、网络YY语音和官网 深入的学习葆婴的产品、制度,我开始逐步清晰为什么葆婴公司这些年的发展如此迅猛。我知道,这就是我想要的创业平台!没有大投入就可以自己创业,不存在所谓的资金风险,不需要房租水电,不需要员工工资,时间完全自由。而且有在这个领域里面已经收获成功的人每天都在手把手教我如何运营,陪伴我一起成长和进步,关键是看自己想不想要!
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    既然看好葆婴事业,那么我就要全力以赴。2018年元旦之前的几天,我毅然决然的辞掉了这份全球500强的制药企业销售管理工作,放弃这个我服务了超过15个年头的医药销售领域。在坚定葆婴事业的道路上,真是应了“越了解越热爱”这句话,我已经越来越喜欢葆婴提供的这个平台,原来传统行业面临的所有困境在葆婴完全不存在,原来自己对直销领域的认知如此片面和狭隘!% f" R. X& C, x2 A8 ^

    8 @* M/ B" o* K( P; b朝九晚五不自由?葆婴不存在!
    # L4 s6 R7 ^7 n7 k( ~6 ^工资收入被限制?葆婴不存在!
    ( l; n" A& I" A7 ]* U业务奖金被封顶?葆婴不存在!! g; H8 n5 n+ V3 J
    业务应酬需要抽烟喝酒?葆婴不存在!$ d$ K/ K* D  k# T
    没时间陪孩子?葆婴不存在!
    9 k% z1 w7 g7 Y没时间陪父母去旅游?葆婴不存在!
    5 K* Z& D! P' m7 f3 N; {2 D工作太多熬夜做不完?葆婴不存在!
    % A0 r+ a3 D- |传统生意发展受限?葆婴是大健康朝阳行业。。。
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    ) R+ D, C. L3 H: S更可怕的是,葆婴公司所提供的这个平台居然适合任何社会阅历背景的所有人进行创业!不管你是全职妈妈,还是上班族,不管你是IT精英,还是健身教练,是大学教授,还是企业老板,是淘宝店主,还是送外卖的,是学校刚毕业的学生,还是六七十岁的退休人员,哪怕是聋哑人也没关系......葆婴,居然汇聚了各行各业的所有人群,太不可思议了!
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    5 M8 \% `, K; n# \/ W$ Z, h融入时间久了,我发现太多太多的普通人在葆婴这个平台上,获得真正的健康的同时收获自己想要的时间自由、财富自由!好多小学都还没毕业的全职妈妈,居然能通过两三年时间做到年薪30-50万。还有之前在工厂的上班族人员,通过三四年的努力做到年薪百万!这是我以前在医药销售领域做了15年都无法想象的,而且这些人还大言不惭的说“一个人收获成功不算什么,只有帮助了更多的人收获成功,那才是真正的成功”。
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    我发现真的是观念一变,前景一片......
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    ' l2 w2 `0 i; I$ D9 _! S, x我开始在葆婴全力以赴,我给自己定的目标是每年必须挑战晋升一个级别。使用葆婴产品的用户也越来越多,慢慢地我开始有了自己的小团队,半年时间就晋升了准执行经销商,实现了周薪突破一千美金,同时9月份也帮助我妹妹一起成功晋升准执行经销商。要知道我妹妹之前是在家带两个孩子的全职妈妈,因为自己身体低血糖经常晕倒,大儿子由于抵抗力差,每个月都要感冒发烧打针吃药。在我的建议下尝试使用葆婴细胞营养素调理身体,同时每次家里花钱都要向老公伸手要钱,不想继续过手心向上的生活,2月1日开始跟着我加入葆婴。没想到几个月下来,不但自己之前由于低血糖晕倒的事情没有再出现过,而且长期的乳腺增生和月经不调也得到非常大的改善。以前大儿子每个月至少一次的感冒都要打针吃药,给他搭配了葆婴的益生菌、锌、儿多维、初乳片,加量吃产品两天就能好起来。慢慢免疫力提高了,从4月份之后到现在基本很少生病了。' W% ]+ u0 @' u! {$ y3 @
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    不仅如此,我老婆20多年的便秘,现在只要每天一包葆婴益生菌就可以解决问题,之前每天都要靠药物维持才能正常的排便。通过葆婴成人健康大讲堂的营养知识学习,我知道了人体肠道菌群平衡(有害菌和有益菌之间的平衡)不但可以帮助我们提高消化能力,并且还掌管着人体70%的免疫机能,可以抵抗大部分外来的细菌和毒素侵扰。老婆的身体通过葆婴女性五宝的调养,之前的乳腺增生、痛经、脚上真菌感染的脚气,现在也全部都好了,真是太让我意外了!
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    我开始大量的跟身边的人去分享葆婴USANA公司的健康观念,刚开始也会有很多的人不理解,甚至是怀疑、拒绝、鄙视等等。我开始了解为什么现在越来越多的慢病开始年轻化,甚至癌症也越来越多的在我们身边发生着。接受我的人也越来越多,我开始逐步意识到,葆婴所提供的这个平台将意味着什么......
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    # X& t/ {3 L4 A; x! f* U我也在认真思考:为什么国家这么多的重要项目要选择与葆婴合作!国家把这么多重要的项目都交给葆婴公司,我还有什么不放心的!!!

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    1999年,葆婴有限公司在北京成立,同年在北京经济技术开发区建成符合GMP标准的工厂。
    ) p# ~+ V% h( a( W9 u0 g. T- N0 N1999年,葆婴第一款专为母婴设计的保健食品上市,到目前为止已拥有20余款通过SFDA认证的保健食品。
    7 A) O% [! R! U. _2002年,葆婴第一个外阜分公司在大连成立,截止至2015年葆婴共在全国23个省及直辖市,28个城市开设分公司。" P# O. q- V8 E4 @+ X: e
    2002年,葆婴入选哈佛商学院“成功进入中国的美资公司”案例。
      _0 C% k; s3 I) [9 e/ q' o2005年,葆婴被美国《商业周刊》杂志评选为“亚州最快速增长的企业之一”。
    , U3 z" a8 v0 l7 C' U/ ?2006年,葆婴联手全国妇联、国家人口及计划生育委员会、民政部、卫生部共同发启“心系新生命—种子工程”系列教育活动,并连续六年成为唯一协办单位,2012年成为“战略合作伙伴”。
    3 F5 K; h- _0 j' ~2009年,葆婴携手国内外知名专家组建的葆婴.葆苾康营养中心在京成立,全球一线权威专家在学术交流、营养研究方面为葆婴提供学术支持。
    , X. O, D! y/ ]2009年,葆婴获中华人民共和国商务部颁发直销许可证。
    , r' b- S% j: T8 \2010年,USANA Health Sciences,Inc.注资葆婴的母公司PetLane.Inc.: x! z6 Z- `& e! e
    2011年,葆婴在专为母婴设计的葆婴品牌基础上,增加了专为家庭健康设计的葆苾康品牌。3 r. w2 a/ s; |& F! \( x4 `4 X
    2011年,葆婴在专为母婴设计的葆婴品牌基础上,增加了Sensé护肤品品牌。
    3 n1 A5 n3 S6 @# g0 T: ?# ?& I9 z2013年,葆婴规范经营管理获准新增3省市直销区域。
    2 k+ ^/ b. t+ Z* ~9 i2 g2013年,葆婴携手中华预防医学会共同发起“营养与疾病预防”(NDP)全国医生营养继续教育项目。, a1 k2 ~& j4 d9 {+ Q& }5 D' G+ ]1 D
    2014年,葆婴总投资2.5亿元人民币,建筑面积3万多平米的葆婴新工厂开建。$ z9 l& b- X2 y3 h9 a- N
    2014年,葆婴突破10亿销售额大关。
    4 o, Z4 s) f  x- C" L( ^2015年,葆婴产品荣获“杰出营养配方”奖项殊荣。- j% O- i; r  [% P( Z/ E7 z
    2015年,葆苾康连续九年成为国际女子网球联盟(WTA)官方营养品唯一提供商,并连续五年成为中国网球公开赛白金赞助商。
    - N& I, l% o' D2 t4 [! {( W2015年,葆婴连续六年荣获“中国食品安全示范单位”称号。
    ' D# X8 y& K& l! p, J# @4 o2015年11月,葆苾康两款产品通过国家禁用物质检测。+ ?0 l, I* v- B# |
    2015年11月,新疆男篮连续两年同葆婴合作,葆婴葆苾康成为其官方营养品唯一提供商。
    1 l( V1 {+ N6 N8 ~- x5 }! f9 X2 i2015年11月,葆婴牵手中国扶贫基金会正式成立真正健康基金。葆婴承诺将筹集不少于300万元资金,用于支持旗下项目“天使之心”儿童先心病救助计划。
    $ k. }9 ?7 b4 |. d8 T2015年12月,“营养与疾病预防”全国医生营养继续教育项目指定读物正式出版发行。
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    2016年6月6日,葆婴有限公司荣膺亚太区最具合作价值企业奖项' L( S" [0 |& I3 V0 f8 [$ L
    2016年5月21日,葆婴有限公司再获“2016善行者爱心合作伙伴”殊荣+ i# `: A% v4 y4 [$ g
    2016年6月18日,葆婴荣膺最具影响力品牌企业桂冠。
    / J( t2 Z+ G; ?2016年6月,葆婴有限公司荣获“最具公益关怀奖”。
    " y0 H6 V/ [; P3 [1 Y) T; F2016年10月11日,葆婴有限公司获“健康教育特殊贡献奖”。
    5 @' X4 {) s# R2016年11月,葆婴有限公司荣获WTA十年“金牌”营养守护奖。
    ' B1 b+ |+ w& ~# ]4 h  L2016年12月,葆婴有限公司荣获“全民健康素养促进行动”先进单位。4 d* w$ K: f7 R4 c. n
    2016年12月,中国保健协会“全民健康素养促进行动”先进个人。. a+ Z. y% r1 ]( H( \
    2016年12月,第九届健康中国(2016)年度论坛,葆婴有限公司获健康中国消费者信赖品牌。
    / y- e; t( R: w) D2016年12月,中国直销风云榜年度颁奖盛典,中国直销风云榜“价值企业”。$ f3 R8 w& m/ G
    2017年10月,葆婴有限公司荣获直销道道网年度十大直销企业奖' S' A" a! G; ^: z  G* Q
    2017年12月,葆婴有限公司荣获“2017年度中国公益企业”6 @% }0 C. g8 `
    2018年1月,葆婴有限公司连续八年荣获“食品安全示范单位”殊荣

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    5 y* J) s8 @9 ]6 l/ y% K; k余生,不用再去考虑换工作,是多么幸福的一件事,可以有时间陪伴家人,做自己想做的事情,把陪伴家人教育孩子当成一份事业来做,也是多么幸福的一件事。当你发现,你通过这个平台去帮助了越来越多的人,心里所收获的那就不仅仅是幸福而已!

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    这么多年,我的迷茫和犹豫,让我花太多的时间去见证别人的成长和成功。如今选择对了,就算起步再晚进步再慢,心里也会觉得很踏实,因为15年的销售经历,让自己清晰的知道葆婴创业会经历一个什么样的过程。其实很多人,包括我自己,在之前的领域工作、上班、或者创业的过程中,已经意识到事业中碰到的瓶颈和危机,可就是很难放弃和重新再定位,为什么?说到底,是因为原来一直在一个已经熟悉的领域,就算再不济,也能比其他领域强很多,所以就固步自封,不愿意去了解别的机会。于是就日复一日年复一年,发现这个时代已经变化得让自己陷入了更大的危机。7 C/ u; S; Z( B3 y8 l

    - ~6 c1 r1 _( k+ g% s6 H9 N- |我很庆幸自己在人生最重要的十字路口,做了这个将会影响我一生的决定。既然明确了葆婴公司的这份事业属于管道事业,那么我会沉下心来,为自己的未来一步步的去修建自己的管道,我不希望5年后的今天自己对未来的前景再次产生质疑!!!
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